重返98,从便利店开始致富 第15章 大客户上门

作者:庐山烟鱼 分类:都市 更新时间:2025-03-18 00:38:35
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清晨六点,陈阳正在便利店里整理新到的货品。虽然天还没完全亮,但店里已经忙碌起来。

“阳哥,面包和牛奶都补货了吗?“林小雨一边擦拭收银台,一边问道。

“嗯,都已经摆好了。“陈阳点点头,“最近早餐的销量越来越好,尤其是那款红豆面包,每天都能卖出四五十个。“

话音刚落,店门口突然停下一辆黑色的奔驰轿车。一个穿着笔挺西装的中年男子走了进来。

“请问,你们这里能提供订购服务吗?“男子环顾了一下店内,开门见山地问道。

陈阳立即迎了上去:“您好,请问您需要订购什么?“

“是这样的,我是附近新开的科技园区的物业经理,姓王。“男子递上一张名片,“我们园区有不少员工反映,早餐不太方便。我想跟你们谈谈,看能不能给我们园区的员工提供早餐配送服务。“

陈阳接过名片,上面印着“王志强物业总监“的字样。他心中一喜,这不就是他一直在等的机会吗?

“王总,您考虑得太周到了。“陈阳热情地说道,“我们店里确实可以提供订购服务,不知道您大概需要多少份?“

“目前园区入驻了三家公司,总共有一百多名员工。“王志强说道,“如果服务和价格都合适的话,以后入驻的公司也可能会加入进来。“

林小雨听到这里,赶紧拿出一本记事本,认真记录着需求。

“王总,我们可以提供多种早餐套餐选择。“陈阳说着,从收银台后面拿出一份菜单,“比如这款,牛奶加面包的组合,价格是六块钱。如果是批量订购的话,我们还可以给出优惠。“

王志强接过菜单仔细看了看:“价格倒是挺合理的。不过,你们能保证准时送达吗?我们园区的上班时间是早上八点半。“

“这个您放心。“陈阳胸有成竹地说,“我们可以保证在八点之前把早餐送到每个公司。而且,我们还可以根据不同公司员工的喜好,提供个性化的搭配。“

林小雨在一旁补充道:“我们的面包和牛奶都是每天早上新到的,保证新鲜。如果有特殊需求,比如想要无糖或者低脂的饮品,我们也可以安排。“

王志强点点头,显然对这个回答很满意:“那配送费用怎么算?“

“只要订购量在五十份以上,我们就免费配送。“陈阳说道,“而且,我们还可以提供订餐小程序,员工可以提前一天在上面选择自己想要的早餐组合。“

“小程序?“王志强眼前一亮,“这倒是个不错的主意。这样可以避免统计上的混乱。“

陈阳笑着解释:“是的,我们最近刚开发了这个功能。员工可以在上面直接下单,还能设置固定套餐,省去每天重复选择的麻烦。“

这时,又有几个顾客进店买早餐。林小雨熟练地招呼着顾客,同时不忘记录下王志强提出的具体要求。

“王总,要不这样。“陈阳提议道,“我们可以先试运行一周。您看看员工的反馈如何,再决定是否长期合作。在试运行期间,我们额外再给您们9折优惠。“

王志强思考了一会儿,点头道:“这个提议不错。不过,我希望你们能提供一些样品,让我们先尝尝质量。“

“没问题!“陈阳立刻答应下来,转身从货架上取了几种不同口味的面包和饮品,“王总,这些都是我们最受欢迎的产品,您带回去让同事们试试看。“

王志强接过样品,又详细询问了一些具体细节,比如发票开具、结算方式等问题。陈阳都一一作答,显得专业而周到。

“好,那就这么定了。“王志强最后说道,“我回去跟各公司沟通一下,明天给你们具体答复。“

送走王志强后,林小雨兴奋地说:“阳哥,如果这单生意谈成了,那我们的营业额至少能增加三分之一!“

“不只是营业额的问题。“陈阳笑着说,“更重要的是打开了团购业务的市场。科技园区只是个开始,附近还有很多写字楼和工厂,都是潜在的客户。“

林小雨若有所思地点点头:“那我们是不是要多备些货?万一订单量大起来,现在的库存可能不够。“

“对,要提前做好准备。“陈阳说着,拿出计算器开始计算,“首先要跟供应商谈谈,看看能不能拿到更优惠的批发价。然后还要考虑配送的问题,可能需要请个专门负责送货的员工。“

“要不要把仓库重新整理一下?“林小雨提议,“把进货频率高的商品放在更容易拿取的位置,这样配货的时候能快一点。“

陈阳赞赏地看了林小雨一眼:“还是你想得周到。对了,我们还得把小程序的界面优化一下,让它更适合团购用户使用。“

就在两人讨论的时候,手机响了起来。是王志强发来的信息:“刚才给同事们看了样品,反响不错。大家对价格和品质都很满意,希望能尽快开始合作。“

看到这条信息,陈阳和林小雨相视一笑。他们知道,便利店的经营即将迈入一个新的阶段。

“小雨,等会儿我去找个懂小程序开发的朋友聊聊。“陈阳说,“要把订餐系统做得更完善一些。“

“好!那我整理一下现有的早餐品类,看看还能不能增加一些新品。“林小雨说着,已经拿出本子开始写写画画。

阳光透过店门洒进来,照在忙碌的两人身上。这个普通的早晨,因为一位意外的客人,让他们看到了便利店发展的新方向。

陈阳知道,机会总是青睐有准备的人。这次的团购业务,正是他们之前坚持品质和服务的回报。

“小雨,等我们把这个业务做起来,就可以考虑开第二家店了。“陈阳憧憬地说。

林小雨抬起头,眼中闪着光:“阳哥,我相信你一定能做到的!“

阳光越来越亮,新的一天,新的机遇,新的挑战,都在向他们招手。陈阳和林小雨,已经做好了准备,迎接便利店事业的下一个高峰。

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