“好，就算我们听了你的，又怎么保证客流量呢？”
小姐姐面容姣好，条子也还算正，整体给个七八十分是没有问题的。
按说这姿色，看在眼里应该是赏心悦目的。
但姜玮鸣却看到了浓浓的市侩。
这种气质，难怪众代表会以她马首是瞻。
可惜了，风华正茂的年纪却为几两碎银抹平了靓丽。
那么可想而知，他们应该是很难的。
也罢，年少不知商场好，错把市场当成宝，救救他们吧。
姜玮鸣晃了晃脖子，耐心地解释了起来。
首先路演是肯定要做的，商场眼下最严重的问题就是缺乏流量。
原因也很简单，商品没有吸引力，这里面既有品类问题，也有价格问题。
所以去杭州上海观摩时尚风潮，并且重新组织进货这件事。
不是建议，是命令。
君不见，白沙的老百姓哪怕在本地买了再漂亮的衣服，一到大城市就傻眼。
都是人家不穿的过时款式。
可恨啊，批发商只管价格，什么便宜、什么利润大就进什么。
专卖店、专柜趾高气昂，大部分也是这个路子。
旧款进货价便宜，回来包装一下甚至能卖的比新款还贵。
他们是“时尚”的定义者，他们卖什么你就得买什么。
甚至在原来的历史线中，一直到2006年，这种状况都没有任何变化。
直到美特斯邦威、三福、纪念日陆续登陆白沙。
年轻人才有了彰显自己个性的地方。
而本土商家，只有寥寥数几的成功者。
比如傻春鞋业，一咬牙将原本只有几十平米的小店干到了几千平米。
BB牛仔，也是一两千平方的大店。
很多昙花一现的个性小店，死死死！
“我讲话有点冲，但是字字珠玑。”
“把你们那些土掉渣的货拿去退拿去换，处理不掉的，低价甩卖。”
“一定要记住你们的客户群体是年轻人，不要想着卖正装。”
“你们又穷又菜，既干不过批发商，也干不过专卖店和专柜。”
姜玮鸣磅礴输出，引的旁边一小伙大吼一声：“我靠！”
“靠什么靠？你要有钱早特么去干专卖店了，不是事实吗？”姜玮鸣丝毫没给人家留面子。
“没脾气了。”那人摆了摆手。
姜玮鸣戏谑一笑接着说道：“你们就攻时装，别去想什么大牌子，只要款式、价格合适就能拿货。”
“如果质量也好，那就更完美了。”
“路演只能引流，进店后的转化率只能靠你们的商品和服务。”
引流，转化，这两个词他们似懂非懂。
解释了一遍，茅塞顿开。
哎，可惜了，这年头如果能有直播的条件，姜玮鸣都准备自己开一家像三福那样的公司了。
包赚的。
小姐姐也心动了，脸上的市侩逐渐散去，露出了她本该有的韶华气质。
“小弟弟，路演我们也看过，什么唱歌、跳舞，还有变魔术、耍杂技的。”
“是有人看，可看完就走了啊，除非做促销、搞抽奖，我看也就那样。”
确实，说句良心话，现在的路演都不如旧社会卖金创药的。
人家还知道在胳膊上剌个口子，然后上药展示奇效。
又刺激又把商品的卖点展现给你看了。
不过，老喊小弟弟是几个意思？
“我叫姜玮鸣，我很大，不懂不要瞎说。”他虎着脸瞪了小姐姐一眼。
小姐姐秒懂，嗔怒道：“讨厌，说正事，你这个路演如果也是那样，我觉得没什么用。”
要你说？
“我是超级甜心爆米花店的老板。”姜玮鸣冲她扬了扬头。
捂嘴，转眼珠，小姐姐眉飞色舞地嚷了起来，“那个店是你开的呀？”
“哎。”姜玮鸣叹了口气，“一看就知道你没去买过，土老冒。”
“你！”小姐姐银牙紧咬，脸上的愠怒如桃花朵朵开，“我们哪有时间去逛街！”
真惨，大清早把店门打开，坐在里面阿弥陀佛的求。
今天多上点人吧，快来买我家东西吧。
结果一直候到晚上关门，一看账本，心情顿时跌入谷底。
甚至都不用看账本，今天进来几个顾客，又成交了几单，心里都是一本清账的。
姜玮鸣摇了摇头，脸上充满了悲悯。
小姐姐整个人垮了下来，“是，你洋气，我左邻右舍都在说你那店。”
“还有来买东西的顾客也在说。”
她的话引起了代表们的共鸣，纷纷加入了话题。
“是啊，都说你开业那天的表演特别刺激。”
“呵呵，我小侄女买过你家的爆米花，我尝了，是好吃。”
“你就是个祸害啊，我女朋友三天两头买，那么甜，回头长胖了我要找你算账。”
姜玮鸣掏了掏耳朵孔，一脸的嫌弃，“啧啧啧，瞅瞅你们说的多热闹。”
“结果一个都没去买过，开个破店都把人开成牛马了，还不如去打工呢！”
“来，听我说。”
他要搞的路演其实就是套个表演的皮。
本质上是走秀，只不过不是T台，而是在跳舞中运动。
演员身上穿的服装就是商品，跳的过程中就已经把商品展示了。
这是其一，其二就是演员的选择。
必须有颜值有身材，没办法，大众审美就是这样的。
上台的必须是卖家秀，不能是买家秀。
还有其三，一个节目结束后，演员并不下台。
而是走到观众面前近距离展示。
主持人此时要说明演员身上穿戴的风格、价格、材质以及促销方式。
对，价格要公示，不能盖着盒子摇。
至于促销，可以是多种形式，比如满减，比如送小礼品。
当然这些都是点缀，最关键的还是商品要吸人，价格要公道。
老百姓不傻，都是过日子的人，他们自己会去对比。
没有线上直播的条件是吧？那就线下直播。
代表们都陷入了沉思，画面感随之充斥脑仁，但没吃过猪肉怎么会认得猪？
他们想的完全是电视里的那种模特，高冷的、比基尼的。
小姐姐舔了舔嘴角，“请模特应该要花不少钱吧？”
姜玮鸣眨着眼看她，“谁说要请模特了？就是普通人。”
小姐姐头摇的像个拨浪鼓，“普通人谁看啊，你别开玩笑了。”
呼呼哈嘿，真想一拳给她捶死。
“走，去我小店看一眼你们就明白了。”